没有客户资源OPC创业，如何快速实现冷启动？

2023年底，从大公司离职，刚开始创业，我就想明白了一件事：公司的第一性原理不是产品，不是技术，而是持续获得客户的能力。没有客户，再好的产品和服务都只是孤芳自赏。

自己之前从未做过销售，但是，我把自己定位成公司最大的销售，而且是那种不用求人、不用应酬、靠系统驱动就能让客户主动找上门的销售。

我分析了所有可能的获客渠道，最终锁定了8条主线。

1、首先启动的是线下讲座。线下讲座是打破线上信任壁垒最快的方式，而且是塑造自己能量场最好的方式。我利用自己的专业和演讲优势，花了一个月时间，融合自己之前打工时候的思考和案例，完成了一份IP打造方法论的1.0版本。

没想到效果出奇的好，在省人才局和暨南大学MBA讲座结束后，主动来加微信的人，转化率极高，因为他们在现场已经完成了对我的专业能力的验证。

2、且慢，这时候屏幕前的您可能会问，线下讲座是不错的方式，但是，刚开始创业，不像功成名就的企业家，谁会请你去做演讲呢？

确实如此，这里我就要讲一下，一个很多创业者一定知道，但可能忽视的工具，百度百科。

我在无数次讲座现场说过，本人创业冷启动，相对比较顺利，获得了很多讲座、合作的机会，功劳最大的，是我十几年前创建，并一直优化更新的百科词条。

3、百科词条这件事，一些人觉得没用，一些人觉得不像短视频可以直接带来流量，但是我要告诉你：当陌生客户第一次听到你的名字，第一反应就是去百度搜一下。

如果你的百科词条是完善的、专业的、有据可查的，他心里的信任感就建立了一半。我把自己的百科词条当成最重要的信任转化工具，不断优化迭代，从不敷衍。我的客户，遍布中国各个省份，30%客户从来没见过面，他们愿意付费5-10万，其中的信任背书，就是靠百度百科来承载的。

4、短视频和公众号是我的内容底座。我的公众号、视频号，阅读量非常不错，经常出10万+，形成了1.5万+泛企业家圈子。我不追热点，不做娱乐化表达，只做一件事：把我在创业过程中遇到的真实问题、真实思考、真实解法，用最朴素的方式呈现出来。

5、创业初期，还有一个我自己发明的，神奇的获客途径，就是“假装面试”。由于我的履历还不错，全网搜我的名字，也有几十万条新闻报道，所以我在创业初期，百废待兴的阶段，不走寻常路，用假装面试，链接了很多老板。

我的岗位是高管，猎聘和Boss直聘上联系我的，基本都是公司一把手直接面试。我带着真实的求职心态去，但在交流中我会主动输出我对行业的理解、对管理问题的看法。聊到最后，直接跟老板说：“让我过来打工，还不如把这块业务，直接包给我来做”，这个方法真的有用。

6、通过“假装面试”这种方式，我链接了几十位老板，有的成了客户，有的成了合作伙伴，有的给我介绍了更多机会，更重要的是——我通过这几十场一对一的深度交流，真正搞明白了不同行业、不同阶段的创业者到底在焦虑什么、需要什么。这种认知红利，是任何课程都买不到的。

7、还有一个非常真诚有效的方式，那就是做身边同学和朋友圈子的免费顾问，由于自己从小就是“点子大王”，大学开始，很多同学的一些决策，就愿意找我聊一聊，毕业之后，进入大公司工作期间，我也免费担任很多同学、朋友的事业顾问。

有人觉得免费的事情不值钱，但恰恰是这种长期的、不带功利心的输出，让我积累了大量的真实案例、实战经验和口碑信任。很多后来签约的客户，有些是当年我免费帮过的朋友，有些是他们的转介绍。

8、转介绍这个渠道，很多人知道重要，但不知道怎么让它持续运转。其实要符合人性，转介绍就会自然发生。我讲的并非只是单纯的利益关系，而是转介绍里面的两个潜在的因素。

第一，做一个靠谱的人，并强化这个标签，朋友才会有信心去转介绍。“靠谱”说起来容易，但是做起来，却是一个系统工程。跟我熟悉的朋友都知道，我约的时间，99%的情况，不仅不会迟到，而且会早到。我的供应商，从来没拖一分钱，而且都是第一时间付款。我签约服务的客户，总是给客户更多的增值服务，让客户满意。

除了靠谱之外，想要转介绍，还有一个原因是“社交货币”，由于我全网有几十万条新闻采访报道，且担任很多省市政府顾问，也获得过全国性的奖项，在行业有一点知名度，别人给我转介绍业务，潜台词是“我认识财经作家高承远”，对他来说，也是社交的加分项。

9、你也可以说，那我创业，没有那么大的知名度。其实我想说，九层之台起于垒土，我的方法是，我通过长期的写作、积累，担任300多家媒体的新闻评论员，也获得很多省市政府的顾问身份，这种品牌背书和圈层，也给我带来了很多的客户线索。

这件事很多人觉得门槛高，其实没那么难。你只需要在某个细分领域有持续的输出和稳定的观点，记者们会主动来找你。每一次采访，都是一次免费的品牌背书。当潜在客户在百度上搜到你名字，看到各大正规媒体都在引用你的观点，信任门槛瞬间降低一半。

而当你的影响力、知名度越来越大的时候，不仅是客户线索会主动找上门，很多高价值的平台，高能量的圈子，也会主动找过来。

10、以上8条线，每一条单独拿出来都不算惊天动地，但当它们同时运转、互相赋能的时候，就形成了一个别人很难复制的系统。这就是我想说的：创业不是靠某一个神来之笔，而是靠系统性建构，让你的获客能力不再依赖于运气和个人状态。

11、创业像小马过河，别想的那么容易，也别想当然以为很简单。创业的第一性原理，是搞客户，搞流量，搞背书，搞成交。这篇文章，是我自己亲身使用，亲测有效，并在很多客户身上验证成功的方法。

12、最后特别想说：创业要避免学生思维。什么叫学生思维？就是觉得什么事情都得靠自己慢慢学、慢慢摸索，考个好成绩才心安，有了很好的积累才开始打造个人IP。但社会是开卷考试，你只要找到一个你认为做得不错的人，完全复制模仿他，大概率就能拿到他那个结果。别觉得这是抄作业、是作弊——学校不允许作弊，但商业世界里，最高效的方式就是抄明白人的作业。

【高企日报】没有客户资源OPC创业，如何快速实现冷启动？

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